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Pd for i profili dei venditori btob

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Sales

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  • 1. In un mercato competitivo ogni giorno più complesso, la figura del sales manager, tra le funzioni direttive aziendali, ha manifestato in questi anni la maggior evoluzione. In un contesto in cui risulta sempre più complesso fidelizzare i clienti acquisiti e catturarne di nuovi, la direzione commerciale è chiamata per garantire al mercato il migliore servizio, la massima puntualità , il giusto prezzo e, alla propria direzione, il giusto margine. Quello che un tempo un semplice “venditorie oggi è il manager che più di ogni altro ha necessità di collaborare con le diverse funzioni aziendali, disponendo degli strumenti che gli permettano un accesso rapido ed efficace a tutte le informazioni generate dall’azienda. E tu? In quale categoria ti riconosci? Sono disposti a fare sempre qualcosa in più e non si arrendono facilmente quando stanno chiudendo una trattativa. Si “auto motivano” continuamente e sono pronti a migliorarsi.
  • 2. Sono sempre molto disponibili, vanno d’accordo un po’ con tutti e possono creare una folta schiera di sostenitori fra i clienti dell’azienda Hanno una profonda conoscenza del business dei loro clienti e utilizzano questa competenza per insegnare ai clienti qualcosa di nuovo e spingerli fino all’acquisto.
  • 3. Sono fortemente orientati ai dettagli, affidabili e intelligenti. Difficilmente lasciano una problematica insoluta e ogni compito diventa “infinito”. Seguono il loro istinto quando si tratta di chiudere una vendita. Sono molto sicuri di loro stessi e possono essere difficili da controllare www.pdfor.com
  • 4. Ma chi è il venditore? Tutti siamo venditori. Quanto meno di noi stessi. In estrema sintesi, infatti, come stiamo con gli altri è la risultante se siamo buoni venditori o meno. Se lavoriamo in un’azienda abbiamo un controllo più puntuale e cadenzato: contribuiamo a generare fatturato che, in parte, ripaga la nostra retribuzione e in parte, se i ricavi generano anche una porzione di utile, “prenota” e allunga il nostro futuro in quell’azienda. Purtroppo però, la vendita spesso viene percepita come una sorta di esercizio di simpatia. Il venditore deve essere gradevole, attrattivo e incline istintivamente verso le persone. Vero, ma non sufficiente! Per approfondire l’argomento abbiamo scritto questo Sarà di sicuro di vostro interesse!
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